西子网CEO刘汉帆"区域互联网门户如何进行商业化运作"

　　5月20日消息，西子网CEO刘汉帆在2011城市中国网络媒体高峰论坛上分享"地方网站的商业运营"。

　　刘汉帆指出；西子网主要是做生活为主，有主要的频道，包括论坛、美食，还有生活消费的打折卡，另外有房产、汽车、家居这样的一些频道。生活消费方面有三面信息，类似于深圳之窗的模式。

　　2011中国城市网络媒体高峰会20日在深圳会展中心召开，城市网络媒体高峰论坛将是继IT领袖峰会后的又一深圳的互联网业内的盛会，本次大会由中国互联网协会等主办单位举办，以"城市，创享完美新生活；网络，开启全媒体新时代"为主题，广电、电信、报业及部分的商业网站云集深圳共商城市门户发展的美好明天。深圳作为中国电子商务之都、三网融合的试点城市，2011年大学生运动会的东道主以更开放和更博大的胸怀迎接来自全国各大城市300家优秀的城市网络媒体的500名代表、领导和嘉宾。

　　以下为文字实录：

　　主持人：接下来有请我们一个地方站里面比较杰出的，通过个人治理之后发展成为两百多人的门户网站，就是惠州的西子网，下面有请西子网的总经理刘汉帆给我们做演讲。

　　刘汉帆：各位朋友大家下午好。大家对我可能比较陌生，或者对我们的网站比较陌生，我们是来自在旁边的城市，就是惠州网站，也是属于地方类型的网站。我们的定位是以生活为主，感谢主办方给我们这个机会，能够向前辈，向王总、陆总、倪总等他们进行交流，受益匪浅。

　　我们是属于生活类的地方网站，刚才几位主讲老总的网站有所不同，我们是民营的网站，前期没有一个背景，就是从个人网站发展起来的。

　　我今天演讲的主题是一个地方网站商业运营的案例，希望把我们做过的案例和大家分享一下。

　　在这之前我想简单介绍一下我们网站的情况。我们网站叫做"西子湖畔"，由来是因为西湖是很著名的景点，我们网站在这个西湖边上。

　　2002年11月13日成立了这个网站，这个是个人的网站，也是业余的网站。2006年是我们成立了公司，在惠州一个小巷子里租了一个民房做我们的办公室，当时员工包括我是两个人。到2007年的时候换了一个办公室，发展到了13个人。2008年因为发展的需要，我们又换了一个办公室，当时员工的人数是21人。到了2009年，随着不断的内容和需求的变更　，我们的人手在不断增加，那时候是25人。这个是2010年的全家福，大概是70、80人左右。经过这几年的发展，我们整个公司的员工人数是90人，今年大概是100人的样子。这个是我们这几年以来发展的情况。

　　因为我们前期有4年时间是个人网站，所以我们正式运营应该是在2006年，所以在座的几位都是我们的前辈。

　　我们网站主要是做生活为主，有主要的频道，包括论坛、美食，还有生活消费的打折卡，我们都是当地的。另外我们有房产、汽车、家居这样的一些频道。

　　我们在生活消费方面还有三面信息，类似于深圳之窗的模式。

　　如上是我们网站的大致情况。

　　接下来讲几个我们去年以来做的商业活动的案例，主要的主题是商业案例的分享，所以我就拿案例和大家分享一下。

　　今年以来，我们最近刚刚做了一个和婚庆、家居行业结合的案例，是网络评选的案例，这个案例有一个特点，就是把婚庆行业的客户和一个家居行业的客户结合起来，然后做了一个评选的活动，就是有我们家居的客户，我们自己也作为主办方，然后还有婚庆的商家，我们联合举办了网络评选。这个活动组织的方式是我们通过网络进行前期的报名，因为这个活动报名有142人，我们选取了10人作为最终的参加活动的10位美女。这个是一个活动的花絮，我们结合婚纱摄影、婚纱影楼，以及家居的卖场，我们把评选的新娘带入家居的现场，给他们进行摄影，最终的一些作品我们会放到网上，做一个网络的评选。因为这个活动有涉及到美女，还有婚庆，大家比较关注的点，所以关注度是比较高的。我们通过这个活动也给我们的一些婚庆的商家和家居的商家做了很好的品牌宣传，因为关注度很高，所以传播速度也达到了很好的效果。这个就是我们最终在网络上出来的一些作品。

　　去年我们还做过一个和汽车行业结合的团购会，当时做的是比亚迪F0的团购会，是和深圳比亚迪公司合作的，做这个活动的方式就是前期在网上做网络宣传，对有意向的用户进行招募，然后再做现场的活动，我们主要是和经销商进行洽谈，公布一些谈过的内容，然后针对车型的特点在网络上推广，只后对报名的网友进行回访。这个活动最终报名的意向用户有400多个。这个是我们现场组织活动的时候的现场情况，这个是网友的签到，这个是派发的礼品。这个活动是惠州最大的现场的团购活动，参加的网友大概有400多左右。

　　这个是当时对于一个价格进行公布的环节，通过这个环节的设置激起网友购买的欲望。这个屏幕是我们设置的降价时候的看板，通过价格不断的往下降，让网友，还有现场有意向的购买者对购买的欲望更加强烈。这个是现场看板的一个面板。团购开始的时候，这个是火爆的场面，因为我们设置了前10名签约的特别的奖项，所以现场一开始签单的时候又非

　　常的火爆。这个是我们现场签单的时候，销售员给客户进行热情的解答。这个活动是我们第一次举办，但是通过这种活动当时成交的数量非常可观，当时现场卖了100多辆汽车，成交量是300多万，是我们在惠州汽车行业里非常有影响力的活动。但是这个活动有一些不足，我想分享一下，比如说网友说等的时间太久了，另外工作人员太少，指引不够清晰。这个是销售员带着网友排队，浪费了一些时间，流失了一些意向的用户。

　　这个是去年做的千人的看楼团。我们做的时候注重品牌的推广，我们当时发了7个大巴，也是惠州房产看楼团人数最多的一次。我们的看楼团到了现场之后，由售楼人员带着我们的网友去讲解。看楼团之后期的作业也是非常不错的，我们总共收到70多份的看楼团的作业。这个当时签单的情况，也是比较理想的。

　　由于时间的关系，我就把一些做过的商业案例和大家分享一下。

　　主持人：谢谢刘总的精彩演讲。